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尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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"> 电话销售述职报告实用（7篇）
还是先聊聊上手的第一感觉，OPPO Find N6完全没有传统折叠屏的笨重感，8.93mm的厚度、225g的重量，握在手里轻薄感完全可以媲美大部分直板机，长时间单手握持也没有任何坠手感，这一点已经赢了不少同级折叠屏甚至是直板屏。外观上也很有质感，后置同心流光镜组，双环结构简约高级，背板的柔砂工艺细腻温润，还不容易沾指纹，天极网上手的原钛配色，灰调中透着细腻金属光泽，沉稳有层次，日常百搭不挑场景;除此之外还有金橙、深黑两种配色，能满足不同人的喜好。值得一提的是，它还支持IP56、IP58、IP59满级防水，日常泼溅、暴雨天气都是“小意思”，兼顾颜值与实用性。
当然，折叠屏的核心终究是屏幕与铰链，尤其是内屏的折痕问题，而这也是OPPO Find N6最值得称道的地方——作为经过莱茵实验室严苛测试过的“全球最平整折叠手机”，它靠着新一代钛合金天穹铰链和天穹记忆玻璃，通过了连续60万次折叠久用平整测试，真正实现了“无感折痕”的体验。
从最直观的开合体验说起，Find N6的开合手感完全没有传统折叠屏那种“卡顿感”或“顿挫感”，全程丝滑流畅，开合时的阻尼感控制得恰到好处，不会太松导致晃动，也不会太紧需要用力按压。而且在开合过程中，屏幕始终保持平稳，铰链的转动流畅，没有任何异响，能明显感觉到背后的技术底气。
将OPPO Find N6完全折叠闭合后，机身贴合得十分紧密，没有缝隙，放在口袋里不会有松动感;这就是得益于Find N6搭载的天穹记忆玻璃这项黑科技，不仅刚性极强，还具备自修复能力，第一眼就能感受到它的平整，正视屏幕时几乎看不到任何折痕，而且一段时间后，折痕会悄然的自行淡化
为了测试它的长期平整体验，OPPO特意公开展示Find N6的开合过程，即便拍摄时开合已超过12万次，细看屏幕依旧平整如初，用手指轻轻划过屏幕中间的折叠区域，触感和屏幕其他部位完全一致，没有卡顿感、没有凹凸感，滑动刷剧、浏览网页时，视觉上完全感受不到折痕的存在，没有出现“用得越久，折痕越深”的问题，这种无折痕的体验不仅提升了使用舒适度，也彻底解决了折叠屏的核心痛点。
其实对于折叠屏用户来说，我们想要的从来不是“能折叠”，而是“折叠后依然好用、依然平整”。OPPO Find N6做到了，它用扎实的铰链设计和优质的屏幕材料，彻底解决了折痕这个行业难题，开合丝滑、折叠展开始终平整，每一处体验都贴合日常使用需求。这背后，是OPPO对折叠屏技术的不懈探索与深耕，更是科技温度的最好诠释，科技从不是冰冷的技术堆砌，而是以用户需求为初心，打破体验边界，将前沿探索转化为日常可触的便捷与安心，让每一位用户都能在细节中，感受到科技赋能生活的价值与美好。
目前OPPO Find N6全渠道预售已正式开启，如果你是一名折叠屏用户，且被折叠屏的折痕问题困扰，想要一款真正“无感折痕”的折叠屏，或者你一直想要购入一款折叠屏，但一直在犹豫，那么这款Find N6绝对值得入手。它不仅有无折痕的核心优势，更兼顾了旗舰级的综合体验，无论是日常使用、移动办公还是娱乐刷剧，都能带来极佳的体验，无疑是2026年最值得入手的折叠屏旗舰。
"> OPPO Find N6真“没折”了！两大黑科技赋能久用依旧平整6月的江淮大地，艳阳高照，绿意葱茏。在安徽省安庆市怀宁县幸福海岸农业庄园1600亩高标准设施蓝莓种植基地内，颗粒饱满的蓝莓缀满枝头，宛若晶莹剔透的蓝宝石。
细看田垄两侧，一条条黑色滴灌带纵横交错，正定时定量向土壤滴灌水分、肥料和防虫药剂等。在配备这种水肥自动一体化滴灌系统之外，基地还采用由泥炭、椰糠、珍珠岩等材料组成的基质对蓝莓进行科学种植。
“既育蓝莓又种风景，5月进入成熟季以来，入园采摘的游客数量已超4000人次。同时，公司还带动周边20多家农户销售鲜果500多万元。”幸福海岸农业庄园负责人刘观天说。
6月11日，游客在安徽省安庆市怀宁县幸福海岸农业庄园内采摘蓝莓。新华社记者马欣然 摄
8.8万亩蓝莓种植面积、65亿元蓝莓综合产值、200余家种植企业集中连片发展……如今，怀宁已成为长三角地区最大的县级蓝莓种植区。作为高附加值的农产品，小小浆果在扮靓绿水青山的同时，推动当地绘就出“良种繁育+规模种植+精深加工+采摘旅游”的全链条融合发展蓝图，化身助农增收、振兴乡村的“幸福果”。
在安徽农业大学皖西南综合试验站副站长卢秀兵看来，怀宁县地处北纬30°附近，生态优越、气候湿润、土壤有机质含量高，是蓝莓种植的天然基地。
自然禀赋只是蓝莓丰产的先决条件之一。畅销全国的优质鲜果，离不开科学选种与技术赋能。
“蓝莓比较娇贵，对气候、土壤、水质和病虫害防治技术的要求较高，资金投入较大，对个体农户而言种植难度高。”怀宁县委书记余学峰说，为此当地与安徽农业大学、中国农科院等合作，推动技术现代化和产业智能化水平，做好土特产大文章。
在安农大试验站的培育间，卢秀兵指着一排架子上的百余个玻璃瓶向记者介绍道：“我们选择多个蓝莓品种，不断更换土壤酸碱度，最终筛选出了适配当地土壤的优质品种。”
从多年前广泛种植100多个品种，到如今调整更新为早熟、质优、价高的“奥尼尔”“绿宝石”“莱克西”等30余个良种，安农大试验站立足种植端提高蓝莓经济效益，攻克出果率低、病虫害率高等问题，先后培训当地种植户和技术能手3500多人次，带动全县蓝莓产业经营主体增收3000多万元。
怀宁将科技应用贯穿种植、采摘、销售全过程，积极推动蓝莓生产向数字化转变。
6月11日，工人正在怀宁县乡村供应链管理有限公司车间进行蓝莓初步分拣。新华社记者贾稀荃 摄
在怀宁县乡村供应链管理有限公司车间，数字化智能蓝莓分拣包装设备一派繁忙，冷链物流监控及智能仓储管理系统高效运转。
“我们联动19个乡镇200家种植户进行保底收购，通过搞好资源整合和物流畅通，用怀宁蓝莓、北纬30°蓝莓等自主品牌引领‘最后一公里’，将品牌溢价的利好分给更多农民。”该公司副总经理金健说。
在12日举办的第七届怀宁蓝莓文化旅游节暨首届蓝莓产销大会上，蓝莓酵素原液、蓝莓冰酒、蓝莓糕点、蓝莓果干等附加值更高的加工产品琳琅满目，吸引不少嘉宾驻足商谈。
“为适应消费者对高品质康养产品不断增长的需求，公司配备精深加工车间2个，可实现年处理鲜果4000吨。未来将加快蓝莓健康功能产品开发，推出更多新产品。”前来参展的怀宁美蓝康佳食品科技发展有限公司负责人梅文龙说。
6月12日，嘉宾在第七届怀宁蓝莓文化旅游节暨首届蓝莓产销大会上洽谈咨询。新华社记者贾稀荃 摄
以蓝莓为中心的立体产业集群的背后，是怀宁科学规划、接续推进的政策支撑。
编制蓝莓产业发展规划，推动蓝莓花青素在药品、化妆品、保健品、功能食品上的应用，将蓝莓与大健康产业深度融合；成立蓝莓产业发展服务中心，聚力打造以蓝莓为主要元素的乡村振兴示范区；整合国家、省、市项目资金，支持蓝莓企业发展，累计兑现奖补资金4395万元……
余学峰表示，按照规划，到2025年预计全县蓝莓种植面积达10万亩、年产值达100亿元。
"> 安徽怀宁：全链条“蓝”图赋能“莓”好产业
《穿越火线HD》由《穿越火线》韩国开发商Smilegate和《心灵杀手》、《量子破碎》开发商Remedy娱乐联合打造，今日Remedy发布了《穿越火线HD》故事模式的宣传片。
《穿越火线HD》故事模式（PvE）为“Operation Frost（代号：暴风雪）”，共有三个章节，由Remedy打造。
Remedy表示，《穿越火线HD》为中国CF玩家打造，腾讯发行，即将在国内举行BETA封测。
第十大区的《穿越火线HD》画面将达到1080P分辨率，引擎升级，地图和人物都会更精细。
"> 《穿越火线HD》beta封测即将开启 故事模式预告片赏尤其是在当下的梦剧场而言，势头迅猛且持续性不错，卡里克的带队捏合能力的确是十分出色。看得出来他和他的队员们什么都没有过多考虑，而只是专注于眼下的每一场比赛。然而梦总会醒来，随着赛季的临近进结束，卡里克能否一纸正式转正合约是一个大问题，因为他的履历不符合拉特克利夫的硬性要求。
同时，卡塞米罗的离开已成定局，很奇怪的点在于巴西后腰都来了快三个赛季时间了，但是却偏偏在要离开的时候才发现他真的可以帮助到这支曼联。不得不说现在的每一次登场，胖虎的表现都属于世界级水准，而他本人也好似在享受着最后的梦剧场时光。
队长费尔南德斯作为后半段崛起的重要功臣，其助攻次数已经达到了16次之多，相信按照这个趋势下来到了赛季结束他至少可以持平此前德布劳内创造的20次以后超助攻王记录。但是他的未来同样存疑，因为他想要获得更高周薪待遇，而管理层则基本无可能满足其愿望。因此离开不可避免，而现在的他也是俱乐部能够卖出高价的唯一时机。
一个基本共识就是现在曼联的状况虽然有了质变，但只依靠现有的阵容厚度是远远不够的，简言之红魔需要在夏季引进两到三名顶级中场球员进行人员补齐，否则下赛季没有办法应付。
欧冠以及足总杯等赛事。而临时教练卡里克能否让拉特克利夫爵士回心转意则又是一个巨大的挑战性问题，比如最终联赛超越曼城拿到第二且在市场里根本就找不到一位经验丰富的主教练来接盘。一旦管理层决定继续任用卡里克，那么同样的高层们就必须自己承担起新赛季万一又无法崛起的那个风险责任。别问为什么，想一下当年的另一位救火教练索尔斯克亚是如何转正的便知其中缘由！
老特拉福德已经响起了“再留一年”的喊声，这个时候的球迷是幸福的，因为他们看到了曼联的上升，同时也是悲凉的，因为他们知道这几位重要成员都可能在夏季转身离开。一切似乎又要回到那个“重启”的时候，只是客观而言这也是一个完全不可逆的趋势，谁让这多年来曼联会这么折腾呢？卡里克表示球队重拾冠军的梦想需要脚踏实地去走好每一步，为此就需要全队上下付出更多的努力和汗水。说得很准确，只是给他的时间显然不会太多。
标签：曼城"> 卡里克带队进入前三，而曼联夏季仍然面对重启危机尤其是在当下的梦剧场而言，势头迅猛且持续性不错，卡里克的带队捏合能力的确是十分出色。看得出来他和他的队员们什么都没有过多考虑，而只是专注于眼下的每一场比赛。然而梦总会醒来，随着赛季的临近进结束，卡里克能否一纸正式转正合约是一个大问题，因为他的履历不符合拉特克利夫的硬性要求。
同时，卡塞米罗的离开已成定局，很奇怪的点在于巴西后腰都来了快三个赛季时间了，但是却偏偏在要离开的时候才发现他真的可以帮助到这支曼联。不得不说现在的每一次登场，胖虎的表现都属于世界级水准，而他本人也好似在享受着最后的梦剧场时光。
队长费尔南德斯作为后半段崛起的重要功臣，其助攻次数已经达到了16次之多，相信按照这个趋势下来到了赛季结束他至少可以持平此前德布劳内创造的20次以后超助攻王记录。但是他的未来同样存疑，因为他想要获得更高周薪待遇，而管理层则基本无可能满足其愿望。因此离开不可避免，而现在的他也是俱乐部能够卖出高价的唯一时机。
一个基本共识就是现在曼联的状况虽然有了质变，但只依靠现有的阵容厚度是远远不够的，简言之红魔需要在夏季引进两到三名顶级中场球员进行人员补齐，否则下赛季没有办法应付。
欧冠以及足总杯等赛事。而临时教练卡里克能否让拉特克利夫爵士回心转意则又是一个巨大的挑战性问题，比如最终联赛超越曼城拿到第二且在市场里根本就找不到一位经验丰富的主教练来接盘。一旦管理层决定继续任用卡里克，那么同样的高层们就必须自己承担起新赛季万一又无法崛起的那个风险责任。别问为什么，想一下当年的另一位救火教练索尔斯克亚是如何转正的便知其中缘由！
老特拉福德已经响起了“再留一年”的喊声，这个时候的球迷是幸福的，因为他们看到了曼联的上升，同时也是悲凉的，因为他们知道这几位重要成员都可能在夏季转身离开。一切似乎又要回到那个“重启”的时候，只是客观而言这也是一个完全不可逆的趋势，谁让这多年来曼联会这么折腾呢？卡里克表示球队重拾冠军的梦想需要脚踏实地去走好每一步，为此就需要全队上下付出更多的努力和汗水。说得很准确，只是给他的时间显然不会太多。
标签：曼城"> 卡里克带队进入前三，而曼联夏季仍然面对重启危机答
伊朗说不允许特朗普决定停战时间答
大新银行增额终身寿险是真的吗答
5000mAh电池 三星Galaxy Z Fold8终于升级续航记者昨日获悉，由中国国际电子商务中心等单位主办的“电商赋能 链动乡村”2025年农村电商高质量发展交流会公布了2025年全国农村电商“领跑县”、县域直播电商中心（村播学院）和县域数字流通龙头企业案例集，蒙城县两个案例入选。
蒙城县电商公共服务中心入选全国县域直播电商中心案例集，体现了其在直播电商人才培养、直播活动组织、推动产业发展等方面的突出成效；蒙城县盛源粮食贸易有限公司入选全国县域数字流通龙头企业案例集，彰显了其在粮食等农产品数字化流通、供应链优化、市场拓展等方面的引领作用。
近年来，蒙城县抢抓国家电子商务进农村综合示范创建机遇，积极完善农村电商生态体系，构建协同发展机制，推动农村电子商务高质量发展，成果显著。在农产品上行方面，蒙城县通过搭建“蒙城好物”等线上平台，积极开展各类消费帮扶活动，大力培育直播人才与账号，同时与知名主播、知名电商品牌合作，整合本地农副产品进行展示展销。
“我们通过搭建线上平台，帮助300余户农户销售农副产品，累计销售额3000余万元。”蒙城县商务局电商发展服务中心主任刘柱介绍，“蒙城好物”电商平台已受理35家企业，上线蜂蜜、花生、牛肉、粉丝等100余款公共品牌农特产品，持续拓宽农产品销售渠道，促进农民增收。
在完善农村电商公共服务体系方面，该县搭建“两中心一站点”服务网络，即电商公共服务中心、物流配送中心和村级电商服务站点，为农产品上行提供全方位服务。以11个乡镇交通运输服务站为试点，建成集客运、邮政快递、乡镇特色产品展示、直播中心等功能为一体的综合服务站，完成104家村级电商网点功能升级，行政村快递服务覆盖率100%。
“下一步，我们将继续加大对电商产业的支持力度，进一步完善电商服务体系，培育更多优秀电商企业与人才，深化农产品上行与直播电商发展，助力乡村振兴，努力打造全国农村电商高质量发展的标杆。”刘柱表示。（记者 张珍 通讯员 姜秋月）
编辑： 刘晓东" width="100%" height="100%" alt="亳州蒙城县两案例入选全国农村电商发展典型">高仁雅
狄龙 (科罗拉多州)
碧海翻涌，远洋在前，一场属于航海家的冒险正在展开。
由摩力游授权、经典IP《海盗王online》改编，创天互娱发行的轻松冒险MMO手游《航海记》即将正式开启「启航测试」。本次测试为期 7天，将于2026年3月25日10:00开启，持续至4月1日17:00结束。各位航海家现在即可下载客户端登船远行，在加纳大陆的广阔海域中开启属于自己的航海冒险。
「启航测试」信息一览
本次测试具体信息如下：
测试类型：全渠道删档计费测试
测试时间：2026年3月25日10:00 — 2026年4月1日17:00
参与方式：各位航海家可通过应用商店下载游戏客户端参与测试。
更多测试规则、参与方式及注意事项，可查看官方发布的 《启航测试FAQ》。
※ 目前游戏仍处于研发阶段，测试内容不代表最终游戏品质。
经典焕新，热血重燃
神辉潮汐重塑加纳大陆，深渊之门在海洋最深处浮现。冰封冬岛化为港湾，黑雾洋流暗藏杀机，三大陆的神秘海域，静待老船长们重新扬帆。
四大职业，自由成长
剑士、猎人、药师、冒险者——四大基础职业任你选择，后续更有二次转职等待解锁。属性加点随心分配，技能搭配自由组合，没有固定套路，只有属于你的战斗风格。
多元玩法，一键切换
是追逐风浪的探险家，还是穿梭港口的贸易商？
全地图自由航海，随机海上事件等你偶遇；运输货物赚取贸易差价，体验跑商乐趣；停靠岛屿，捕鱼、打捞、伐木，感受更深层的海边生活。
当战斗号角吹响，即时海战一触即发，多职业配合挑战经典副本——圣战、噩梦白银城、心灵秘境，重温青春回忆。
深度社交，并肩作战
航海之路从不孤单。
支持最多5人组队，挑战高难度副本；邀请高战好友助战，共克难关；加入公会，参与公会争霸；选择海军或海盗阵营，体验专属NPC与对抗玩法；自由交易、摆摊叫卖，打造属于冒险家的经济生态。
《航海记》全平台预约火热进行中，即刻进行预约，锁定你的航海资格！辽阔海域、未知岛屿、深海秘境，以及并肩作战的伙伴，属于航海家的故事正在这片海洋中慢慢展开。
从经典端游IP到指尖重逢，我们带着满满的诚意，邀请你重返加纳大陆。
关于我们
《航海记》是由摩力游授权，旗下经典IP《海盗王 online》改编，由创天互娱发行的一款轻松冒险MMO手游。
游戏采用美漫画风，以色彩鲜明的画面搭配夸张的角色造型，营造轻松诙谐的冒险氛围；融合了海域探索、船只建造、精灵守护兽养成、装备打磨等系统，同时支持多人在线组队、公会争霸等社交玩法。游戏打破了传统航海游戏的重度束缚与复杂设定，以多元融合的体验开辟新航路，为所有玩家打造一款既轻松又充满冒险氛围的手游。
在这里不仅有探索未知的惊喜、热血沸腾的海战，还有着惬意的休闲时光与温暖的社交羁绊。
即刻启程，与好友一同闯荡未知海域吧！
" width="100%" height="100%" alt="启航冒险奔赴蔚蓝海域 「启航测试」即将开启">阿夫扎尔普尔
麦岭 (科罗拉多州)
经济日报北京6月26日讯（记者潘卓然）国新办26日举行新闻发布会，介绍水运高质量发展及今年中国航海日有关情况。交通运输部副部长付绪银表示，我国2023年水路货运量达93.7亿吨，首次突破90亿吨大关。今年1月至5月，水运建设固定资产投资完成786亿元，同比增长7.2%。
近年来，我国水路货运量屡创新高。今年1月至5月，水路货运量38.6亿吨，同比增长7%。港口集装箱吞吐量突破1.3亿标箱，同比增长8.8%。长江和西江干线上的三峡船闸和长洲枢纽船闸今年以来累计通过货物1.7亿吨，同比增长13.8%。前5个月，港口外贸货物吞吐量22.2亿吨，同比增长8.9%。我国沿海和内河、内贸和外贸水路货物运输均呈增长态势。
据了解，交通运输部通过多点发力加快转型升级，推动水运可持续发展。今年以来，新能源、清洁能源继续加快应用，上海港洋山港区首次完成国际集装箱船绿色甲醇加注，我国首艘自主研发建造的可载运700标准箱的江海直达纯电池动力集装箱船投入运营。
在水路旅游客运方面，目前，全国已有40多个城市开辟了自然景观、特色文化、沿海观光游等业务。国际邮轮运输加速恢复，上半年共有23艘邮轮计划营运206个航次，全国邮轮旅客运输量达到49万人次。
今年7月11日是我国第20个航海日，主题为“智慧航海 畅行未来”。今年中国航海日活动周的主办地在天津市滨海新区。滨海新区副区长陈波表示，各项筹备工作现已进入最后冲刺阶段。活动周期间将开展一系列群众性文化活动。
" width="100%" height="100%" alt="前5月水运建设固定资产投资完成786亿元">哈利耶尔
坎希罗德
春风送暖，万物勃发。近日，走进舒城县五显镇，只见山间茶园新绿叠翠，田间瓜蒌藤蔓舒展，昔日闲置的荒山与低效地块，如今化作了村民们的“增收源”。
近年来，五显镇立足山水资源与生态优势，深耕“一村一品”，以白茶、瓜蒌、稻虾、西洋参等特色产业为抓手，盘活低效资源，联农带农增收，做强品牌链条，让小小的“土特产”，长成了富民强镇的特色产业，绘就了产业兴、百姓富、乡村美的新图景。
三面环湖，气候温润，该镇余畈村下湾组，有着肥沃的冷沙土，这为茶叶生长提供了得天独厚的条件。谁能想到，这片风光秀美的土地，曾经是无人问津的荒山。过去，村民们零散种植绿茶、板栗，缺乏统一规划与管护，规模小、效益低，长期处于低效闲置状态。
转机来自2025年，村“两委”经过细致勘查，与村民共同谋划，果断启动白茶种植项目，把荒山利用起来，把特色产业做起来。余畈村党支部书记章金华说，引进白茶种植，核心是盘活闲置资源，既筑牢产业根基，又让村民在家门口稳就业、增收入。
白茶基地里，连片茶垄错落有致，茶农们分工协作、扶苗栽种，一株株嫩绿茶苗迎风挺立，为荒山披上层层新绿。“这里水土、光照好，种白茶既能降低管护成本，又能提升产量与品质。”基地负责人金德胜言语间满是信心。
特色产业落地，红利直达百姓心坎。“年纪大了，外出不便，在茶园干些手头活，顾家和挣钱两不误，心里特别踏实。”村民老陶的话，道出了大家的共同心声。如今，余畈村白茶种植规模达140亩，带动20余户村民就业，人均年增收超5000元。曾经的荒山秃岭，变成了“金山银山”。
从余畈村出来，沿着蜿蜒的山路行驶十来分钟，就到了光明村。如果说余畈村的白茶，是荒山焕新的主动尝试，那么光明村的瓜蒌，则是田间生金的生动实践。
走进光明村百亩瓜蒌基地，只见村民们忙着整地管护。“瓜蒌一年种植，可保3至5年收成，是村里的增收主力。”光明村党支部书记尹香桃介绍，这片2022年建成的基地，已经进入了丰产期，产量会越来越高，村民们在家门口有活干，更有钱赚。
“以前在家种庄稼，收入也就平常；现在在基地干活，每年能拿6000多块钱，补贴家用。”村民何绪凤在基地务工已有三四年，稳定的收入让她越干越有劲头。
为破解“种不好、卖不出”的难题，光明村推行“合作社+基地+农户”模式，统一提供技术指导、打通销售渠道，让产业发展有支撑，农户收益有保障。2025年，基地所产瓜蒌籽超1万斤，村集体经济年收入增加40余万元，实现村民增收与村集体经济壮大“双赢”。
产业要长效，品牌是关键。尹香桃坦言，依托当地资源发展瓜蒌产业，不仅要种得好，更要卖得响、走得远。近年来，村里精心培育“五光湖畔”瓜蒌籽特色品牌，借助电商直播、展会推介等多元渠道，让瓜蒌籽走出舒城、销往各地。同时，以技术帮扶、渠道共享为抓手，带动江冲村发展瓜蒌40余亩，持续做大五显镇瓜蒌产业。
目前，光明村正谋划建设瓜蒌籽生产加工厂，推动瓜蒌产业由“代加工”向“自主加工”转型升级，进一步延伸产业链条、释放集聚效应，辐射带动周边区域协同发展，全面提升产业效益、品牌价值与市场影响力。
一业兴带动百业旺，一村靓推动全域美。据五显镇主要负责人介绍，近年来，该镇立足绿色发展定位，深耕“一村一品”，通过盘活闲置资产、做活土地文章、村村抱团发展、推进村企联动等举措，培育壮大茶叶、稻虾、瓜蒌、西洋参、精品果蔬等一批特色农业产业，努力把小产业做精、把特色牌擦亮，让闲置资源活起来、村民腰包鼓起来、特色产业强起来，持续为乡村振兴注入强劲动能。
（本网记者 储著坤 通讯员 许春蕾 毛蓬桃）
马迪凯里
洛哈尔达
拉萨尔 (科罗拉多州)
苏必利尔 (科罗拉多州)
班特瓦尔
作为去年最受欢迎的游戏之一，《女神异闻录5》凭借其独具特色的视觉效果和深刻的JRPG机制让玩家印象深刻，今日，Atlus又正式公布了新作《女神异闻录5 R（Persona 5 R）》，并放出了一段简短的预告片。
《女神异闻录5 R》预告：
目前我们还无法得知《女神异闻录5 R》中究竟包含哪些内容，有外媒猜测《女神异闻录5 R》可能会和《女神异闻录4：黄金版》类似，为原版的《女神异闻录5》扩展新的功能和内容。
从Atlus发布的预告片来看，《女神异闻录5 R》将会登陆PS4平台，目前无法确认是否登陆其他游戏平台。官方表示更多信息将会在2019年3月公开，敬请期待。
" alt="《女神异闻录5 R》正式公布！预告片公开 将登陆PS4平台" style="display: block;">奥拉西 (科罗拉多州)
在执法实践中，汉阴分局坚持将法典精神与条文规定作为衡量环境违法行为的“标尺”，把学习成果转化为依法办案、精准监管的实际行动。始终坚持“严”的主基调，围绕大气、水、土壤污染防治攻坚战，织密“人防+技防”监管网络，依托在线监测平台和智能预警机制，让数据多跑路、执法更精准。通过远程巡查、用电监控等非现场监管手段，提升非现场监管能力，精准发现环境违法线索。对偷排漏排、超标排放、危险废物非法处置等恶意违法行为，坚持“零容忍”态度，发现一起、查处一起，坚决做到有法必依、执法必严、违法必究，让法律制度的“牙齿”真正咬合起来，形成有力震慑，切实维护群众环境权益。
下一步，汉阴分局将继续以全国两会精神为指引，不断创新执法理念与方式。将坚持执法与服务并重，在严格监管的同时，主动为企业送政策、送技术、送标准，指导帮助企业提升环境管理水平，实现绿色高质量发展。同时持续加强队伍建设，提升执法人员法治素养和专业能力，打造一支政治强、本领高、作风硬、敢担当的生态环保铁军。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="汉阴分局贯彻落实2026年全国两会精神 谱写生态执法新篇" style="display: block;">萨达尔吉
本周，国际市场动力煤期货价格大幅震荡。周一(3月9日)纽卡斯尔煤炭期货合约价格收于每吨143.8美元，创一年多来最高水平。周二(3月10日)动力煤期货价格剧降至131.1美元，环比下跌8.8%，打断了之前连续三天的上涨走势。而在之后的周三、周四两个交易日又转为连续上升趋势，周三上涨了2.90%，周四上涨了2.85%。
煤炭价格的上涨仍然是由全球石油天然气价格上涨引起。
美国及以色列袭击伊朗后，全球能源尤其是石油天然气价格暴涨。为应对中东局势对能源供给的影响，缓解能源成本，G7集团能源部长举行会议，表示要联合释放原油储备。国际能源署发表声明说，32个成员国一致同意释放4亿桶战略石油储备，以应对因美国和以色列军事打击伊朗导致全球石油供应紧张的局面。而且，美国总统唐纳德·特朗普还表示，战争将在非常近的时间内结束，这曾一度平息在短暂突破每桶100美元后油价的上涨。
然而，这些动作并未有效安抚市场担忧情绪，周三，疑似伊朗无人机袭击了霍尔木兹海峡的三艘船只，海湾国家阿曼南部海港的储油设施也遭无人机袭击，加剧了对供应中断的担忧。伊朗新最高领袖莫吉塔巴·哈梅内伊首次发表讲话表示，伊朗将为其烈士的血复仇，继续关闭霍尔木兹海峡，并袭击美国军事基地。
霍尔木兹海峡船舶通行运输中断的持续，将迫使更多产油国减产，且该地区多国石油生产基础设施仍面临袭击风险，进一步扰乱了全球能源供应。
受这些因素影响，国际油价周三(3月11日)又显著上涨。周四继续上涨，布伦特原油期货价格收于每桶100.46美元，上涨8.48美元，涨幅为9.22%，这也是自2022年8月以来首次收于每桶100美元以上。美国西得克萨斯中质原油期货收于每桶95.73美元，环比前一交易日上涨8.48美元，涨幅为9.72%。
欧洲天然气期货价格周三也显著反弹。荷兰TTF天然气期货4月合约价格收于每兆瓦时49.989欧元，涨幅为5.48%。周四，TTF天然气继续上涨至50.33欧元/兆瓦时，上涨0.69%。在过去一个月中，TTF天然气价格上涨了54.87%，与去年同期相比上涨了23.88%。
目前欧盟天然气储存水平低于30%，比一年前下降近20%，更加凸显欧洲对进一步供应冲击的脆弱性。
煤炭和石油天然气相互替代，因此，全球油气价格的涨跌起落，也将联动影响煤炭价格随之动荡。若中东紧张局势长时间得不到缓解，那么全球能源价格势必将持续高位波动。
塞弗伦斯 (科罗拉多州)
针对家装行业长期存在的问题，中国房地产业协会联合行业领先企业共同制定了《住宅全案整装服务标准》（T/CREA056—2026）(以下简称"《标准》")。中国房地产业协会教育工作委员会秘书长温兆晔表示，该标准积极响应政策号召与消费者诉求，旨在通过标准化推动行业透明化、规范化发展，为消费者提供清晰可靠的装修指引，真正实现“放心装修”。
编写组专家代表、北京建筑大学经管学院教授、住建部工程法专家李志国介绍，该标准是首个覆盖营销、设计、报价、签约、收款、施工、验收、售后等“全案整装”全流程的服务规范，充分吸纳了行业先进经验，并针对关键环节提出了明确要求。标准强调装修套餐应与全案产品化样板房保持一致，做到所见即所得；要求报价透明清晰，杜绝隐性消费；鼓励装修资金由银行存管，以降低企业“暴雷”风险；要求安装工地摄像头，实现施工可视化与远程监工；同时明确售后响应与处理时限，切实守住服务底线。李志国表示，该标准将分散的行业先进实践转化为统一的服务准则，使“放心装修”从理念走向落实。
与会专家一致认为，《住宅全案整装服务标准》的出台与实施，是家装行业从“野蛮生长”向“规范发展”转型的关键举措，为行业发展划定了“硬标尺”。
中国法学会消费者权益保护法学研究会学术委员会主任曹三明强调，《标准》的核心在于构建一套透明、规范、高品质的技术与管理体系，推动行业竞争从粗放模式转向以品质服务为核心的健康发展轨道。他建议将《标准》核心条款全面纳入装修合同，通过契约形式强化其约束力，进而带动产业链整体升级。
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北京市消费者协会投诉部主任崔倩指出，《标准》的生命力在于有效落地，关键在于建立配套的执行与监督机制。她呼吁行业协会与消协共同建立装修消费投诉解决机制，以此督促企业依标经营、维护消费者权益，并在市场中积极推广标准应用，进而形成“标准引领品质、品质驱动消费”的良性循环。
对外经济贸易大学法学院教授苏号朋总结指出，家装服务标准化不仅有利于保护消费者权益，也能倒逼企业回归服务本质、提升服务质量与口碑。随着标准逐步落地，以往装修过程中“说不清、道不明、维权难”的困境有望得到缓解，从而为提振消费信心、推动服务消费高质量发展提供坚实支撑。
" alt="为“装修难”提供系统性解决方案,《住宅全案整装服务标准》研讨会在京举行" style="display: block;">哈克斯滕 (科罗拉多州)
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在隔夜美股存储概念大涨的带动下，3月18日早盘，A股存储芯片板块单边上行，同有科技20cm封板，诚邦股份、中电港等强势涨停，朗科科技、深科达、西测测试涨逾10%，佰维存储、国科微等多股跟涨。
三星工会酝酿史上最大规模罢工
据媒体报道，韩国三星最大的工会组织“全国三星电子工会（NSEU）”表示，因薪酬谈判破裂，工会已启动为期十天的投票程序，结果将于本周三正式出炉。
工会负责人称，若双方未能达成协议，计划5月进行为期18天的罢工，或将对首尔南部平泽半导体工厂约一半产能造成影响。
行业人士指出，作为全球最大的存储芯片制造商，三星存储生产线一旦停工，重启需长达两个月，损失或达数百亿美元。同时也将加剧全球半导体供应的瓶颈问题，进而抑制从汽车、电脑到智能手机等行业的半导体供应。
涨价潮持续已成“业界共识”
与罢工风波相呼应的是，存储行业正处在高景气上行周期。
当地时间3月17日，韩国SK集团董事长崔泰源在英伟达GTC大会上表示，由于芯片生产存在系统性瓶颈，预计全球内存芯片短缺的情况很可能会持续到2030年。
崔泰源还预计，DRAM、NAND和HBM等各类存储芯片的价格将持续上涨，涨势可能会持续较长时间。
专业机构也普遍持类似观点。市场调查机构CounterPoint Research表示，与以往的周期不同，当前内存市场即使价格上涨，需求也不会下降，供应短缺问题至少要到2027年下半年才能得到实质性解决。
“需求爆发&供给刚性，价格持续上涨，存储迎来超级周期。”西南证券指出，AI大模型技术超预期迭代升级，全球Token消耗量爆发式增长，由此带来海量的数据存储、处理和检索需求；海外三大原厂将有限产能向高利润HBM和DDR5产品倾斜，对消费级和低端存储芯片产能造成严重挤压，供需缺口扩大；存储原厂在上轮周期产能和资本开支过度后，本轮周期扩产动作均较为谨慎。
中国银河证券也认为，当前时点是存储芯片赛道下一轮周期的新起点，在AI服务器需求高速增长叠加国产替代，看好国内存储产业链相关上市公司的投资机遇。
融资客抢筹多只概念股
东方财富概念板块显示，当前A股市场有近百股涉及存储芯片概念，合计总市值超4.7万亿元，中芯国际、北方华创、华虹公司、兆易创新、中微公司位居市值榜前五，深南电路、佰维存储、江波龙体量也已超千亿元。
市场表现方面，年初至今，存储芯片板块已走出佰维存储、普冉股份等三只翻倍牛股，科翔股份、国科微、金太阳等4股区间涨幅均在70%以上。
从资金角度看，东方财富Choice数据显示，3月以来，共有28只存储芯片概念股获得融资客超千万元抢筹，其中，佰维存储融资净买额高达20.12亿元，德明利获杠杆资金加仓14.26亿元，江波龙也获融资客大举抢筹6.22亿元，华虹公司、兆易创新、北京君正融资净买额均在2亿至5亿元之间。
（文章来源：东方财富研究中心）
" alt="供应短缺叠加罢工风波 存储芯片爆了！这10股获杠杆资金超亿元加仓" style="display: block;">赫罗哈尔利
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本次监测覆盖县城建成区域4 类法定声环境功能区，确保监测数据客观反映全县声环境质量真实水平；监测过程中严格执行全流程质量控制要求，事前完成声级计等监测设备计量校准、点位现场核查等准备工作，从源头排除干扰，监测阶段严格落实24 小时连续监测规范，重点监测等效连续 A 声级（LAeq）、最大声级（Lmax）等核心指标，同步记录周边环境、气象条件等辅证信息，确保数据真实准确、可追溯。
下一步，市生态环境局汉阴分局将持续规范声环境监测工作，按季度推进声功能区常态化监测，不断完善监测机制，强化监测数据应用，联合相关部门加强重点区域、重点时段噪声监管，扎实推进噪声污染防治，全力守护汉阴生态宜居环境，切实保障群众生态权益。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="市生态环境局汉阴分局扎实开展 2026 年一季度声功能区监测" style="display: block;">马沃奥尔
今年以来，岳西县温泉镇聚焦项目，以钉钉子精神啃硬骨头、破难题，推动一批重点工程加速落地，为大别山革命老区高质量发展注入了澎湃动力。
8月15日，温泉镇现代农业蔬菜产业园的智能温室内，传感器实时监测着土壤湿度与光照强度，水肥一体化系统精准供给养分。这个占地200亩的“智慧农场”，年产优质蔬菜2000吨，产值超千万元，是该镇高质量推进项目建设的缩影。
以工业化思维发展农业。近年来，该镇通过“党组织+企业+合作社+农户”模式，成功招引食用菌生产基地、番茄港、蓝莓产业园等现代农业项目。其中，总投资超5亿元的食用菌（褐菇）生产基地一期建设过半，预计年产蘑菇4700吨；占地350亩的番茄港项目正加速推进，年底将建成集种植、观光于一体的现代农业示范园。目前，全镇已形成蔬菜、食用菌、精品果业三大特色产业链，带动200余户农户每年户均增收3万元以上。
离开现代农业蔬菜产业园，来到该镇清澄文化旅游体验项目现场，只见现代化的综合教学楼已投入运营，园林式的校区布局与周边山水相映成趣。这个总投资超1亿元的项目是该镇近年来招商引资的重头戏。
项目落地之初，该镇主要负责人牵头组建服务专班，实行“项目管家”全流程代办。还试水“入股联营”模式，以“村集体用地+企业”的方式参与文旅项目建设。“入股联营”的做法，不仅盘活了农村闲置土地，消除了企业的用地顾虑，还为村集体经济发展增添了新动能。
如今项目一期已建成10800平方米教学实训区，配套4000平方米综合楼，集教学培训、文化体验、旅游接待于一体，不仅成为岳西县职业教育的新标杆，更带动了解放村集体经济增收，吸纳村民就近务工，为乡村振兴提供了“产学研”融合的新路径。
从智慧农业到文旅融合，近年来温泉镇坚持以“系统思维”推动项目建设，构建多点发力、协同共进的发展格局。如今该镇内，项目建设现场机器轰鸣，乡村旅游景点游人如织，现代农业园区生机盎然。
“谋项目就是谋未来。重点项目不仅是拉动经济增长的强引擎，更是凝聚民心、汇聚民力的连心桥。”温泉镇党委书记胡天南说，该镇将以更大力度、更实举措推动在建及续建项目早投产、早见效，为大别山革命老区高质量发展贡献镇域力量。（记者 沈永亮 通讯员 彭先绪）
编辑： 刘晓东" alt="岳西县支起项目建设“灶”煮香镇域经济“饭”" style="display: block;">洛哈尔达
人民日报北京6月19日电 （记者曲哲涵）财政部、工业和信息化部日前发布《关于进一步支持专精特新中小企业高质量发展的通知》。
通知提出，2024年至2026年，聚焦重点产业链、工业“六基”（基础零部件、基础元器件、基础材料、基础软件、基础工艺和产业技术基础）及战略性新兴产业、未来产业领域，通过财政综合奖补方式，分三批次重点支持“小巨人”企业高质量发展。2024年首批先支持1000多家“小巨人”企业，以后年度根据实施情况进一步扩大支持范围。
中央财政资金将从三方面支持重点领域的“小巨人”企业。一是支持企业围绕打造新动能、攻坚新技术、开发新产品加大科技创新投入，不断夯实企业立身之本。二是支持企业围绕强化产业链配套能力提升协作配套能力，不断夯实产业基础支撑。三是支持地方探索对专精特新中小企业培育赋能，不断夯实服务体系。
奖补标准方面，新一轮专精特新中小企业奖补政策拟沿用此前标准，即按照每家企业连续支持3年、每家企业合计600万元测算对地方的奖补数额。每批次奖补资金分两次下达，实施期初下达50%，实施期末根据绩效评价情况下达剩余资金。其中，对推进计划投资总额未达2000万元的企业，收回资金；对推进计划投资总额达2000万元以上但未完成目标任务的企业，不再安排剩余资金。
" alt="今年超千家“小巨人”企业将获财政奖补支持" style="display: block;">
